这是个弘远的市场：券商透露的数据清晰，昨年中国直播电商市场限制接近5万亿元。
本年双11，电商平台们依然有亮眼的直播数据。淘天集团方面，10月14日，双11开卖首日当晚，李佳琦直播间开卖不到5分钟成交破亿，放弃11月3日，淘宝直播产生了87个破亿直播间。快手平台的数据清晰，在10月12日-28日双11行径本领，成交破百万的直播间数目超1300个。
一个个成交过亿、成交破百万的直播间背后是无数下单的消费者。值得关注的是，双11前夜，三只羊、辛巴等多位头部主播“翻车”，也让一些消费者运转再行凝视直播行业：直播间为我争取的砸穿地板价是的确吗？看三四个小时的直播只为蹲守所谓的“特价”值得吗？冲动下单的商品是的确需要的吗？那些防不堪防的“坑”顺利躲过了吗？
有这么一部分消费者，他们见证了直播电商的赶快发展，有东谈主“深陷”其中，下单数十万元，借钱也要买，有东谈主陪伴寂寂无名的主播成长为五百万粉丝的大主播，而如今他们又因各样原因离开直播间。
“时分资本高，真假廉价看不清”
“败兴的时候刷直播，看着看着就下单，一晚上能下6、7单，第二天醒来，想想又后悔，一谈再退掉，这么的事，反复发生过好几次。我立了flag，2024年不在职何直播间下单购物。”琳琳告诉彭湃新闻记者，从本年2月给我方立了司法后，她的确很少再刷短视频，更不看直播购物。
琳琳加入的“不要买”群组，有许多和她有一样资历的东谈主，冲动下单后，寄来的快递不拆，保残守缺再退货，“主播营造的氛围感，让你合计不买便是亏。”也有关爱的群组网友共享小手段，“大数据会凭据你的喜好推选你想看的，你要专门志矫正我方的东谈主设，比如，一直搜‘不买一稔’‘极简见识’，时分真切就能适度住我方。”
群组里的网友共享心得
和琳琳不同，刘敏离开直播间的原因是受够了真真假假的廉价，以及意志到时分资本的遑急，她在2019年战争直播短视频，2020年跟随喜爱的主播下了第一单，本年双11却“随风飞舞”。
“我是疫情的时候下载的短视频（APP），把短视频当电视节目看，看得上瘾，还因此得了干眼症。那时我可爱的主播不带货，只扮演才艺，有几千个粉丝，我会抢平台的福利，给他亮灯牌，其后他的粉丝涨到500多万，收了许多门徒，当今直播间上半场唱歌，下半场卖货，随机大号唱歌，小号卖货，我买家具是冲着主播东谈主好。”
刘娟可爱的主播是草根东谈主设，带的大都是工场货，莫得品牌。疫情本领，刘娟经常照主顾播交易，几大箱洗脸巾、几十盒牙膏往家买，“用也用不完，家里东谈主也不容许，合计我买的是垃圾，但我认为它值阿谁价，比如，你9.9元买件T恤，它如实是9.9元的质料，不成说是主播骗你。不外，其后战争的直播间多了，看的多了，有些套路就看懂了，许多是演戏，演砍价的戏码给你看，如若天天都廉价，那还能是的确廉价吗？”
网友吐槽
将大把时分耗尽在直播上的刘娟，消费民风在2023年回荡，“家里出了点事情，我不成一直看手机，刚运转会心慌，因为错过了主播的扮演时分。其后我偶尔望望主播的动态，想知谈他过得怎么样。当今，基本不看了。时分对我很遑急，我讨厌那些太拖拉的直播间，主播先容半天，商品都不上归拢，主播需要用户停留时长，但我的时分资本亦然资本。”刘娟说。
本年双11，刘娟在直播间共下了三单，一箱洗衣液、一箱纸巾和一件为家东谈主买的冬衣，总和耗尽不到500元，这么的订单量和她前几年的下单量微不足道，“这些东西都不是蹲守买的，是看到后顺辖下单，从简时分。”
刘娟的双11购物车
《直播电商行业高质料发展论说（2023-2024年度）》清晰，从2019年到2022年，直播电商浸透率从4.9%增长到30.4%，2023年浸透率达到37.8%，同比增长24.3%，与此同期，直播电商用户数目也在合手续加多。放弃2023年12月，用户限制达到5.97亿东谈主，占网民举座的54.7%，同比增长15.9%。
“买的未必的确需要”
博主“Linda的闪光日志”已在某四大司帐事务所责任多年，博主是副业，她同期亦然瑜伽锤真金不怕火，曾尝试我方直播带货。
Linda说，过去的她越过爱买东西，一进直播间就出来，总想买点什么，让我方距离遐想中的形势更近一些，“就差这块腕表、就差这个瑜伽垫、就差这条项链......还有一些护肤品、帆布包、小零食，看起来单品都不是很贵，合计买了也没什么，因为莫得付出太大的资本。”
李佳琦和薇娅曾是Linda可爱看的主播，2021年，薇娅因偷逃税被罚13.41亿元，之后停播，“2021年前后，我之前一直在他俩的直播间，昨年在小红书造成了看直播的民风。我的购物民风是两种，一是的确缺，去网上搜寻，另一种是我方并不需要，直播间里刷到，稀里抽象随着买了，其实这些东西对我来说无足挂齿。”
Linda的购物不雅念在本年回荡，“咱们楼有一户要装修屋子，把统统的旧东西一谈清出来摆在小区的过谈上，阿谁场景很震荡，像一座垃圾山。我也运转反念念，这些买过的物品，能有几许能随着你一直到终末，我用时分换来的资产，再用资产买的东西终末都变成了褴褛。在那之后，我甚而连点外卖的祈望也下落了。另外，我本年也从爸妈家搬出来了，茕居后更懂得‘量入为主过日子’。”
Linda向记者开打趣说，过去是费钱称心祈望，当今省钱也能带来称心，“我不知谈别东谈主，归正我更难被忽悠了。”
关于本年双11的下单金额，刚搬家的Linda因为买了猫爬架等必需品，耗尽在两三千元，过往的双11，她的购物金额约在六七千元。
谈及消费者看成的变化，群众着名商议公司商品策略参谋人总监潘俊向彭湃新闻记者默示，以往直播电商主要依赖流量获客，大都投放告白引诱消费者，当今纰漏式的发展情势已不再顺利，消费者因为过度营销、假廉价等问题迟缓阻碍了消费祈望，“直播电商市场依然插足一个愈加谨慎品性和就业的阶段，这亦然直播电商异日的增漫空间。”
大消费行业分析师杨怀玉也认为，从消费看成来分析，感性需求、个性化需求、互动需求正在成为新的消费趋势，但那些被诟病的“叫卖式”和“演脚本”式的直播电市集景，关于价钱敏锐型用户以及在特定场景仍然有市场需求。
“以为是馅饼，实质是罗网”
杨怀玉说，从客户群体来分析，直播电商消费者的年纪结构层面已有较着的回荡，固然年青用户仍然是主力，但中老年用户的数目也在迟缓加多，从地域区别方面，从一线城市迟缓向二三线城市和农村地区扩张，下千里市场的用户数目不休加多。
值得关注的是，除了宽泛的直播消费，一些新式运用情势也出当今直播间，一些东谈主因为被骗而离开直播间。
小梅告诉彭湃新闻记者，她察觉到舅舅的异样时，舅舅依然断断续续在直播间下单了二三十万元，每笔订单用度多是1999元、2980元的大额开销，购买的家具是瓷器、手串、金币等所谓具有“保藏”价值的家具。
老东谈主直播下单的保藏品
主播的话术万般，饱读动家具价值，让老东谈主下单购买，待日后直播间开拍卖会，邀请各地富豪高价回收老东谈主手中的家具；脚本式演绎，宣称这是从国际带回的藏品，作恶分子正要抢走这些藏品，但愿老东谈主买且归暂且守护，“其实都是些当代工艺品，如若去其他电商平台搜，不外二三十元，但便是有许多东谈主信，十分匪夷所念念。直到我舅舅以看病为由，同期向多个亲戚借钱，不绝在这些直播间下单，引起了我的爱重。”小梅说。
在陪伴舅舅维权经由中，小梅意志到上圈套的老东谈主还有许多，在她组建的维权群中，两百多东谈主齐是一样情况。比拟之下，其他老东谈主似乎更“陶醉”，有东谈主租仓库来放买来的东西，一次性下单几十单，只因主播说，买得越多，参加拍卖会的契机越大，“这些东谈主也不是你想的文化进程低，有退休老教师，退休的公职东谈主员等，有些子女是在父母亏损之后，才意志到老东谈主的钱到底去了那儿。”
小梅追回的部分退款
小梅告诉彭湃新闻记者，她已顺利为舅舅追回了5万元，“惟有店铺没刊出，保证金还在，平台快意合作，就有但愿追回，但从群友的共享来看，退款依然越来越难，许多的东谈主钱追不回。”
谈起直播带货，小梅向彭湃新闻记者感叹谈，老东谈主的念念维情势跟不上如今智能化的信息寰宇，他们不懂店铺评分、旗舰店，直播带货这些年赶快发展，市场一再下千里，涉及那些原来在收罗寰宇除外的老东谈主们，这些老东谈主分不清那些段子、话术是本质如故脚本演绎，会因为没钱下单坐立难安，但在直播带货要领方面，平台、法律端正还作念的不够，让运用分子钻了空子。